汽车网站项目商业计划书
（本案例仅显示部分项目内容，如需了解详情，可致电4000860892咨询客服）
【项目总览】
本项目致力于建立一个汽车行业内的中国汽车类企业、消费者、相关从业者提供行业资讯及服务的整合平台。本项目以传播“为用户创造价值”理念，为用户提供最及时、最全面、最准确的行业咨询、产品信息等服务；以“消费者利益至上”的原则，为消费者提供一个庞大的、真实有效的车源展示平台，整合消费者最为关注和需要的产品评测、价格评估、汽车保养等多项业务，力争打造全中国最大的专业电动汽车交流平台。同时，本项目通过对易用性的不断改进，吸引汽车类企业入驻平台，使在线商家和线上交易额逐步攀升，打造成中国最大的网上电动汽车4S店，构建一个全面、客观、可靠的汽车互联网服务平台，使汽车网站走在汽车消费市场前沿。
【项目整体发展规划】
本项目成立后，首先加快对汽车相关信息的整合，用两年时间整合行业信息40万、电子杂志120本，每日网站流量达60万，网站注册人数40万，30家汽车广告客户，本项目分为三个阶段执行，循序渐进，有序扩张，不断提高自身产品技术、服务水平和覆盖范围。
【项目定位】
1. 总体发展定位
本项目定位于为用户提供免费在线的分类信息站点，搭建资源丰富、信用度高、交互性强的分类信息平台，通过内容、电子商务和社区三大产品线为用户提供全方位，多体验，多平台的优质服务。
2. 用户定位
本项目建成后，将分别为汽车消费者、企业、从业者等提供专业的服务，项目用户定位如上图所示。
【网站运营模式】
1. 服务模式
本项目重注用户体验，旨在寻找用户痛点，以分析用户数据为基础，为用户提供具有针对性、多元化的优质服务。故该项目主要建立以下服务平台：
(1) 数据服务平台
整合CRM系统的大数据平台，包括用户体验，用户信息的分析整理，用户购车机会的挖掘，以及从广告投放到卖车整个全流程的数据监控、整理及分析，通过将这些海量数据融合数据查找、调研、统计、分析等多种功能满足从用户、经销商到汽车生产厂商的各方数据需求。
(2) 信息服务平台
通过信息资讯服务来聚集人气。
面向企业：按照企业最为关心的信息要点组织信息，给广大汽车商家提供了买卖信息的平台，通过聚拢众多的买卖信息、用户信息等，吸引更多的商业会员加入进来，能够让他们在平台里寻找买家。
面向用户：本项目进行频道划分，包括新闻，行情，评测，导购为主的资讯频道，秉承“精辟的观点与精美的形式并重”，以“内容&产品&客户”的三维立体式的资讯平台为用户提供最快捷的信息服务。
(3) 交易服务平台
本项目提供种类丰富、详细的产品信息，以权威性的评测为主导，加以价格的动态变化推荐产品的可购买指数，并建立完善的在线诚信体系，可供消费者查询企业的信用评等诚信服务，与各类网上银行、支付宝、财付通等第三方支付方式合作，建立方便、完善的支付体系，提供便利、可见的物流查询功能，随时追踪物流动向。本项目为消费者建立互联网最先进的汽车交易平台。
(4) 互动服务平台
提供多元化的互动平台，通过论坛、家园、微博等方式，让用户与用户、用户与商家进行信息的交流、知识的互换。
2. 垂直B2B平台
本项目充分聚焦于汽车市场，打造面向汽车市场的垂直B2B网站，更加专注于汽车市场的专业客户群体、消费者，为其提供更为细分、专业的产品和服务，帮助企业在产业环节上提升资源整合的效率，从而有效的降低企业市场的运营成本。不断了解企业与消费者的需求，并为二者搭建沟通的桥梁，建立更为专业、便利的交易平台。
3. 精准营销模式
互联网已经迎来了大数据时代，本项目通过技术手段，挖掘大数据下的深层次关系，让营销更准确、更有效。本项目利用精准营销模式，充分了解用户信息，针对用户偏好，有针对性的进行一对一的电动汽车营销。
本项目的营销模式包括两个平台：数据挖掘平台、业务营销平台。
数据挖掘平台通过分析海量的用户数据，得出用户特征和潜在需求；业务营销平台通过对产品、服务的分析，得出产品特征与用户特征匹配，向合适的用户通过各种方式推送合适的产品。
在精准营销模式下需要划分消费者群体以及单体消费者的心里层次，并加入纵向数据分析的模型预算法，有三种方向：a.分析单一用户在某一频道的停留时间，在预期下一次登陆网站时进行推荐；b.通过挖掘搜索功能的大数据，发现用户的购买力及品牌偏好，做关联产品展示；c.推荐相同爱好的消费者，组织其团购产品。
