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【项目总览】
本项目主要是对现有分店进行集中的市场推广，增设移动终端应用程序软件，扩大派送服务团队，完善营销队伍，将时尚、健康的品牌理念传递给每一位消费者，通过线上线下的信息整合，打造最人性化、系统化、便捷化的服务平台，并逐步实现的品牌全国化的战略发展目标。
【项目规划】
项目计划对分店在2015-2017年期间实现市场销售额的快速增长，预计在2018年达到稳定经营。项目分阶段扩充营销和配送，搭设线上平台，实现线上线下资源连接。期间，根据本项目实践经验，复制其成功的市场运营模式在其他核心城区陆续增设新分店，实现北京市内全覆盖。待条件成熟，开发国内重点一、二线城市市场，实现全国化发展终极目标。
本项目的具体发展规划如下表所示：
1. 销售模式
目前国内现有的几家大型鲜切水果供应商大多做的是B端销售，即做大型企业、团体单位的生意。B端客户不仅需求量大，而且稳定。但B端客户只占所有消费者的一小部分，且前期达成合作的时间和经济成本也要考虑在内。
C端客户虽然交易量不稳定、交易价格低，但水果也属于一种刚性需求的产品，满足C端个人客户的需求才能真正帮助扩大市场规模。
项目目前处于发展初期，应将C端，即个人客户作为主要服务群体。目前各类饮品店、水果店、糕点店的消费多数是个人性行为。待基础稳定，积累一定人体用户基础，形成一定口碑之后，可加大B端企业投入，大力开发企业福利市场。此时，已有的个体用户基础就成为市场推广的有利条件。
2. 营销模式
合作营销：通过联盟其他行业的形式共同对消费者进行引导，与合作方共享用户资源，将长腿派果产品变为其中重要一环，从而实现需求人数的扩大。合作机构可选择周围店铺，可凭在对方的消费账单，获得本店的消费优惠，利用门店客流量，获得双赢结果。
会员策略：会员卡可分充值卡和积分卡，充值卡可一次性充值返利，积分卡可以累计消费换礼。礼品可以使店内食品，也可以是生活小物，如办公周边、电脑周边、以及手机周边产品等。礼品可以具有连续性或者随机性，往往会引起消费者的兴趣，持续购买。
公益策略：是提升品牌知名度和价值不可少的营销方式。发展初期可定期开展买赠、试饮活动和消费者品鉴活动，拓张市场规模和知名度的同时，还可以搜集到大量市场调查数据。为周边重点企业组织活动提供免费水果、饮品赞助。形成的口碑效应，是比在宣传单、做广告上的投入要实际、有效得多。
