养生酒项目融资计划书
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【项目总览】
本项目拟建设一个养生酒加工基地，旨在为消费者提供安全的具有益气补血、通治诸虚等功能的养生酒。项目产品以专业研发的优质白酒作为基酒，加入长白山人参、鹿茸及灵芝，采用业内先进的数字提取技术，高效提取原料功能成分，降低损耗率和人力成本。生产、配制过程智能化控制，相比于传统的制作工艺，更具量化、优化、智能化特点，实现了对于健康的更高要求。
【项目背景】
1.健康饮酒的新理念
中国的酒文化可谓历史悠久酒是社交中的桥梁，也可以是日常生活中的习惯，但过度饮酒有损健康。随着大众保健意识的深化，保健产品的增多，人们对于养生类保健酒的需求逐渐增加。
2.高速增长的养生保健酒市场规模
养生保健酒的市场容量以年均30%以上的速度递增，2013年养生保健酒行业的市场规模超过120亿元，但但只占我国酒类市场总量的0.5%，低于国际的2%的水平，仍有巨大的发展空间，前景十分广阔。
3. 丰富的中草药资源
项目实施地拥有丰富的中草药资源。全市林地特产经济发展面积已达300多万亩，其中人参留存面积占全省面积的1/2，产量占2/3。2014年全市人参GAP种植达标面积达到2000万平米，参业产值191亿元。
4. 生产技术成熟
本项目生产技术成熟，设备技术先进，产品可快速投入生产并进入市场。项目运营团队成员从事业内工作多年，具有丰富的生产和销售实践经验，对行业发展情况了解清晰，是产品的质量把控和市场营销的有力保障。
【市场营销】
1.消费群体定位
人参、鹿茸及灵芝配酒，可滋补元气、温通血脉，通治诸虚，有效改善长期饮酒中年人和中老年人的身倦乏力。因此，目前主流产品的主要目标消费群体为中年人。辅助的礼盒产品的目标使用群体为老年人，目标消费群体范围无界限。
2. 销售渠道策略
产品的销售渠道可根据产品类型和目标市场而有所不同。以点带面，注重效率，短期利益和长期发展相结合。初期避开大品牌的主力场所，如各大酒店、高档商场，以避免不必要的资源浪费。产品导入初期要集中资源占领本地市场，形成当地优势，为后续发展做好基础性保障。本地渠道主要有餐饮饭店、终端店铺和中档商超。
近年网络覆盖率不断扩张，网购规模高速发展，产品营销从线下走到线上是必然趋势。企业入驻知名购物平台，不但节省大量销售、宣传成本，且利用网络庞大的访问量可以将产品覆盖面扩展至全国各地，达到事半功倍的宣传效果，网络将是未来关键性销售渠道之一。
精选当地具有一定优势的经销商进行合作，可以减小企业的资源投入，也能更迅速、有效的打开市场，保证一定份额和铺货率。
除传统的渠道外，仍有一些渠道资源可以加以重视，如各地企业的福利、团购和社区市场开发。企业在运营成熟之后，成立专门的团购和社区部门管理相关业务。
3. 产品推广
产品名、宣传语与包装上，以强调中草药功效为主。市场宣传和推广时，要突出功效但不能让消费者误以为是药，可以反复利用“长期饮用，效果更佳”的提示语明示消费者。
终端店铺和商超设立醒目广告牌、印制通俗有趣的宣传册，突出产品原料特点和功效优势；同时增加自制酒健康隐患的宣传牌，产品品牌的建立需要引导潜在消费者的消费意识，促进建立养生酒“家庭保健医生”的形象。
定期开展买赠、试饮等促销活动。已消费者的反馈为导向，适当调整口味、规格或价格。随着产品造势达到一定程度后，邀请目标经销商参加公司组织的品鉴会，扩大推广对同时也快速组建了销售网络。
与区域媒体合作，举办“切身体验”活动，与消费者面对面沟通，塑造强势的品牌形象力。参与社会公益活动，提升产品品牌和企业形象。
