汽车后市场项目商业计划书
（本案例仅显示部分项目内容，如需了解详情，可致电4000860892咨询客服）
项目概况
2015年中国新车销量持续增长，汽车保有量达1.7亿辆，随着首批家庭自购车已经超过4S店保养期，中国汽车后市场迎来巨大机会。
并且国家反垄断+售后市场政策频出，汽车后市场的经营模式正在开始变化，整车厂主导的4S店模式不再一方独大，第三方渠道发展壮大成为必然趋势。但目前第三方渠道存在汽车保养消费诚信度差、物流周转次数多、服务标准缺失等问题，随着互联网等技术的发展与应用，互联网+汽车后市场成为行业发展的必然趋势。
基于以上背景，本项目好车管汽车后市场O2O项目致力于为全国亿万车主和服务商提供众多增值服务和应用工具，打造一个专业化、网络化、智能化、便捷化的第三方平台。根据汽车后市场各类型产品的现状，本项目初期将发展“汽车保养+汽车车险”的模式，整合线下汽车维修保养店铺，以为车主提供个性化定制服务为核心，充分给予车主自由选择的空间，以O2O方式运营，并用公司自主专利产品“汽车保养智能监控系统”录制反馈汽车保养全过程，解决以往暗箱操作保养得弊端，让顾客享受阳光保养，明白消费、真切体验。
到目前为止，好车管PC端、用户版APP、技师版APP正在进行内测，公司已经与国内前5名的保险公司建立紧密型车险承办伙伴关系，已有1000家优质汽车保养厂入驻本平台，1000多种优质汽配供应商入驻本平台。
项目投资亮点分析
行业：成长性强，拥有极大爆发力
从汽车保有量方面来看，国内新车年平均增速为10%，2015年中国汽车保有量达1.7亿辆，一般车主常规维修保养年平均费用在6000元左右，并且汽车后市场需求是刚性的，行业性壁垒低。
从宏观环境来看，中国经济正在经历由粗放型增长向质量型增长转型，投资需求对国民经济的拉动作用逐步递减，消费需求成为未来核心主力。汽车产业（后市场）是国民经济的支柱产业，对比欧美国家，我国汽车产业链目前利润分配是不合理的。上游的零部件生产和整车制造是核心利润来源，而汽车售后市场受到压制，发展过慢。随着后市场的逐步放开，未来我国汽车产业链的利润分配模式必将朝着欧美方向发展，汽车售后市场将是核心的利润增长点来源。
汽车保养与汽车保险是汽车售后市场的核心细分市场，自然可被选为经济转型的新增长点。
模式：构建一体化服务平台，优化产业链
好车管是一个覆盖全国的汽车后市场综合性互联网服务平台，致力于构建汽车后市场服务生态圈，实现各方透明化竞争，达到多方共赢的结局。
对于C端消费者而言，实行一站式服务，对汽车实行全生命周期服务，整体实现“五化”（需求定制化，信息精准化，产品质保化，价格透明化，服务便捷化）；对于入驻修理厂、汽配城而言，好车管不仅可以为其导流，且可以为其集中向上游采购，降低采购成本。
好车管直接掌握入驻修理厂、汽配城等B端客户，控制力度大，且能够做上下游的供应链整合，能为消费者提供更好的客户体验，整体上下游关系是一种强关系。
业务：汽车保养、保险+增值服务，兼顾平台流量与盈利性
好车管平台打破当前汽车后市场O2O企业盈利模式不清晰，纯靠烧钱成长的模式，同时避免直接进入车险等高门槛行业，引流难的现状。平台初期主要开展汽车保养与汽车保险业务，汽车保养属于高频率、高利润，有技术门槛的行业；汽车保险则是刚性需求，利润高，门槛高的行业。汽车保养与汽车保险都属于高利润产品，重点解决了平台的客户流量以及活跃度的问题。
同时公司将增加配套的增值项目。如：油料比价，停车导航，违章查询等，保证平台盈利。
团队：优秀创业团队，战略能力、执行能力突出
公司战略能力突出，主要体现在以下三个方面：
产品：所选产业链中产品，有品位，有价值，有前途，有利润；
模式：所用O2O模式是轻资产，具有电商基因成熟模式，便于快速复制，扩大规模；
价值：有四大核心竞争力和较大商业价值；
公司团队执行能力突出，公司沈阳市政府唯一立项的汽车后市场O2O电子商务项目，在东三省地区拥有行业领先优势，到目前为止，好车管PC端、APP端、技师APP端正在进行内测，公司已经与国内前5名的保险公司建立紧密型车险承办伙伴关系，已有1000家优质汽车保养厂入驻本平台，1000多种优质汽配供应商入驻本平台。
项目融资需求与财务评价
项目融资需求及资金用途
根据公司的财务预算，资金的使用用途主要分为以下几个方面：
项目财务预测与评价
1. 营业利润
项目第3年即可盈利，以第5年为基准年计算，营业收入为19465.0万元，利润总额为7588.4万元，年交所得说1897.1万元，年净利润为5691.8万元。
2. 财务评价指标
考虑项目营业收入，且按项目第5年为正常规模计算（具体测算说明见第六章）。
项目投资利润率70.2%，税后财务内部收益率69.9%，税后财务净现值FNPV（I=10%）6062.3万元（净现值大于零，说明项目可行）；项目税后投资回收期2.75年。经过以上分析可以发现项目具备良好的运营能力。
