【项目总览】
作为益智玩具中的经典，积木因其能满足孩子想象力和任意组合搭建的结构特性经久不衰，能很好的锻炼孩子的认知、动手、创造能力，是家长和孩子们首选玩具之一。
目前，国内塑料积木玩具厂商众多，但规模较小，大部分是代工企业，缺乏自主品牌。而国外企业也看重中国市场的潜力，纷纷进军中国市场。随着消费观念的改变和生活水平的提高，品牌的影响力越来越大。
**公司将把握积木产业发展的历史机遇，专注于高新技术和益智娱乐于一体的HPHGIGA积木系列产品的设计开发、生产制造和市场营销。坚持以市场为导向、以技术创新为动力、以品牌发展为旗帜，整合公司内外可利用资源，加强HPHGIGA积木系列产品自主创新设计，进一步在国内外建立和完善以自主品牌为主的产品营销体系，通过产品创新设计提高公司产品的市场影响力。强化公司主导产品在品牌和品质方面的领先优势，形成与品牌影响力相适应的产品研发、创意设计、先进制造体系，使公司成为国内外同行业中最有影响力的领导者之一。
【项目具体实施内容】
生产：通过采用双色模具系统并配置自主订制的双色注塑机系统，以独有的技术生产工艺体现出HPHGIGA积木的完美结构和质感，同时迅速形成技术密集型优势产业规模，在强化积木产品功能和增值服务能力的基础上，培育并初步确立一体化服务能力，提高产品科技含量和服务基础，寻求局部生产技术及服务优势，初步形成生产制造规模化和系列化，缔造行业领导者地位；
研发：与瑞士本土HPH公司合作，HPHGIGA系列积木源自瑞士研发设计，未来将继续加大研发投入，掌握核心技术，注重知识产权，能够建立更坚固的技术壁垒，提升市场竞争力；
市场：本项目产品在瑞士已经注册为HPHGIGA品牌，并与瑞士本士公司HPH合作。HPH曾与前公司（建邦塑胶礼品玩具）合作关系长达二十多年，在瑞士和欧美市场积累了一定的客户资源，高峰时期达到3000多万人民币营业额。HPHGIGA积木产品在2015年1月28日至2月2日举办的德国纽伦堡国际展览中心的展会上一战成名，客户有预定意向已达几十万盒积木产品。
本项目HPHGIGA积木投产后将依托已有资源首先进驻瑞士市场，随后扩张至欧美市场转入国内市场，铺设全球销售渠道网络，利用电子商务平台进行全球贩卖，线上线上线下双力齐发，打造360度立体化销售网络，确保市场占有率；
平台：项目将互联网、HPHGIGA积木进行深度融合，建立自有HPHGIGA积木网络平台。通过该平台全球贩卖本项目产品，客户购买产品时，通过产品信息卡，登陆到公司网站进行注册，从而成为公司的会员，将交易型转变为会员型，会员通过平台利用虚拟积木对接实体积木，呈现内心所构建的积木世界。同时将获得各种增值服务，可以通过平台举办的网络比赛展示创意作品，获得胜利的作品将与公司合作生产，获得销售提成。本项目通过建立平台，拓展新思路，建立多元化发展模式，打造可持续性竞争优势，以营造亲密感的社群氛围累计和开发大量用户，同时提升用户粘性。
【项目核心优势】
【项目营销策略】
HPHGIGA积木注重开发产品功能，要求产品具有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。同时伟志公司把消费者的需求放在公司生产的第一位，建立以消费者为中心的积木零售观念，贯穿于市场营销活动的整个过程，从而更好地满足消费者需求。
HPHGIGA积木在进入市场初期，采用市场导向定价法，以市场为导向，根据市场提供的信息确定销售价格，使多数消费者可以很快地接受产品；为了打开市场并保有品牌价值，契合消费者相比较价格更关注产品数量的消费需求，HPHGIGA积木在其价格保持与市场其他产品价格同步的同时，每盒内的积木数量比其他同类产品多30%-50%，消费者在购买HPHGIGA积木时，最大程度便利于消费者，从而扩大积木玩具市场的占有率。
HPHGIGA积木首先主推瑞士市场，再从瑞士推向欧美市场，然后逐渐转向国内市场。伟志公司采用“经销+零售+实体+网络”的渠道策略，按照不同的市场特点采取不同的渠道方式。国外方面销售渠道主要以代理商为主，国内以精品店、模型店、连锁超市等零售商以及旅游公司、景区等合作商为主，同时建立线下实体旗舰店，塑造自有品牌形象；利用互联网电子商务平台进行全球贩卖。
经销：伟志公司可精选国外当地具有一定优势的经销商进行合作，利用国外经销商的营销网络资源，使产品迅速到达消费者手中，虽然初期让利于经销商，企业的利润水平会有所下降，但利用有资源、有经验的经销商不但可以减小企业的资源投入，也能更迅速、有效的打开市场，保证一定份额和铺货率。在产品具有口碑和销量双保障后，可以整合资源开设品牌直营店。
零售：国内在发展精品店、模型店、景区合作贩卖的分销模式时，重点发展大型连锁商超。大百货商场品种较齐全，以中高档进口货国产品牌为主，质量有保证，价位较高。一般拥有先期占有的优越商业地理位置及顾客信任优势。将HPHGIGA积木与文具、体育用品并归为一部，与其它商品可起到相互带动销售的效果，具有强大的生命力。
体验旗舰店：本项目将逐步建立自有的体验旗舰店，专卖店产品系列齐全、店铺装修风格辨识度高、设有积木体验区，初步在广州、深圳建立4家，待成熟后逐步向珠三角区域、北京、上海等一、二线城市推广。通过体验式营销方式让更多消费者了解HPHGIGA积木的同时，也让公司获得第一手市场信息，如各类系列受欢迎程度、现场体验感受、产品诉求和改进意见等，加强公司对零售终端的掌控。
电子商务：相比传统的营销渠道，电子商务所能达到的功能和效益，对伟志公司来说无疑更加强大。伟志公司借力电子商务加快营销转型，把产品推广到全球每一个地区，市场渠道迅速得以扩展。电子商务将帮伟志公司打开国际市场，也打开国内市场，通过国内、国际两个网络销售平台，实现国内市场与国际市场的对接。
近几年互联网的迅猛发展，影响了各行各业的经营，大大促动了经营者转变经营思路的神经。虽然互联网现在广受大众的认识和关注，但是在国内玩具行业中真正重视并投入运作的玩具厂家还是相对比较少的。除了互联网方向的推广运作，纸媒、地面推广方向也是价值甚高，不可低估的重要推广途径。
① 建立公司主页
作用主要是在于树立伟志公司在虚拟网络中的形象平台，方便宣传公司产品及其它信息，同时有助于后续网络优化及开展网络推广活动等等作用。
② 网络互动整合营销
口碑营销
以互联网的互动特性为基础，运用网络元素进行信息的有效传达，实现HPHGIGA积木与用户之间点对点的沟通和互动。
话题策划
结合、借助、搭建与社会热点事件、人物等的多种微妙关系，通过网民对社会热点的关注，将大众关注度转移到HPHGIGA积木上。
类型：媒体运作、品牌运作、产品运作、公关活动运作等。
病毒式传播
将HPHGIGA品牌及产品信息，植入于网民喜闻乐见的表现方式中，通过论坛、即时通讯工具等将其散播给受众，形成以点带面的辐射式传播。
类型：微电影、微广告等。
网络社区传播
针对目标群体在社区中的特征，制定社区传播策略和方案，提供社区传播范围选择和传播主题设计，安排传播节奏并执行传播维护，提交报告。
活动营销
优秀的网络活动可帮助提高公司品牌的知名度和网民对产品的认知度，让网民可以不受时间、地域限制，参与体验，籍此扩大企业影响力!
网络竞赛活动
组织一些积木创意竞赛活动，通过竞赛让伟志公司在完成市场诉求的同时，增加与用户的互动，提升用户的品牌粘合度。
类型：网络创意展示、视频竞赛、创意竞赛等。
网络游戏活动
为了快速的缩短HPHGIGA品牌和用户的距离，定制设计一系列网民喜闻乐见和参与度高的互动游戏，将企业的产品融入游戏。
形式：Flash游戏互动、虚拟建筑游戏、竞技游戏等。
